人在，事就在：SANMA GROUPS 三十五年的人才观

从丰义村五十人的服装厂到四大板块、走向海外，三马三十五年靠的是人。写给每一位在三马和从三马走出去的人。

今年 10 月，在美国凤凰城的国际紧固件展会上，我们见到了一位海外老客户。谈起马雪良，他说了一句话：

Mr. Ma is my old friend.

话不长，分量却很重。“老朋友”三个字，不是一两单生意能换来的，是一年一年打交道、一件一件把事情办好，慢慢攒下来的。三马今天的许多客户，正是在马雪良那个年代结识、一路走到今天的。

客户记住的，往往不是一家公司的名字，而是一个具体的人。这句话也让我们重新想起一个朴素的道理：三马能走到今天，靠的从来都是人。

今年，是三马起步的第三十五个年头。三十五年里，有人一直都在，有人来了又走；而从三马走出去的人，后来都有了很好的前程。借这个机会，我们想把这段历史认真梳理一遍，说清楚三马是怎样看待人、怎样对待人的。

一、从丰义村出发：靠人起家

1991年，从海盐的农村，丰山脚下的丰义村出发，一家五十人的私营服装厂办了起来。这是三马的起点。

那时候的工厂，谈不上规模，也谈不上名气。每一件衣服，都要靠一双双手去裁、去缝、去检；每一张订单，都要靠人去跑、去谈、去守信用。可以说，三马最早的本钱，就是这五十个人。

回顾三十五年，三马大致走过了三个阶段。

第一个阶段，从1991年到1998年，是创业起步的阶段。一家乡村服装厂，在一针一线中站稳脚跟，积累了最初的客户、最初的口碑，也带出了最早的一批骨干。

第二个阶段，从1998年到2007年，是立名立业的阶段。1998年，马雪明、马仁良、马雪良三兄弟注册成立海盐三马发展有限公司，“三马”之名由此而来。名字取自三个人，本身就说明了一件事：这家企业从一开始，就建立在人与人的信任之上。

第三个阶段，从2007年至今，是多元拓展、走向海外的阶段。2007年，三马紧固件成立；2010年，嘉兴三兴贸易成立。此后，集团逐步形成服装、印染、紧固件、上海科技金融家族办公室四大板块；在孟加拉设有 Lavender Garment Ltd. 和 GlobalFit 两个生产基地，在柬埔寨设有 Sanxing (Cambodia) Clothing，在济宁布局了 Ruining 基地。紧固件板块如今占地三万平方米，月产能1800吨，员工一百三十余人，产品服务于全球各地的紧固件经销商。

从五十人的乡村工厂，到跨越行业、跨越国界的企业集团，变化很大。但有一样东西始终没有变：每一个新板块的开辟、每一个新基地的落地，背后都是一批人在扛、在闯、在坚持。

二、三个老板，一条心

说三马的历史，绕不开三位创始兄弟之间的分工与配合。

掌舵。马雪明是创始人，把控整个盘子。方向往哪里走，什么时候进，什么时候稳，由他来拿总。

开路。马雪良负责新板块的学习和突破。从一个行业跨到另一个行业，总要有人先去学、先去试、先去趟路。那位海外老客户口中的“老朋友”，正是在这样一次次开路中结下的。

筑底。马仁良负责后勤、基建和供应链。厂房要盖，设备要进，原料要供，货要按时发出去。这些事情不显眼，却是一切的底子。

掌舵、开路、筑底，三个人各管一摊，又始终拧成一股绳。兄弟一起创业的企业不少，能够几十年分工明确、配合默契、不散不乱的，并不多见。三马做到了，靠的是彼此信任，也靠的是遇事商量、各尽其责。

三位老板之间的这份团结，是三马最早、也最重要的一笔“人才资本”。它也为后来的干部队伍立下了一个样子：人和，事才能成。

三、历任总经理：在三马成长，带着本事走出去

三十五年间，三马先后有多位总经理执掌各个板块。这里，我们想特别提到三位。

紧固件板块的邓总。紧固件是三马在2007年开辟的新板块，起步时许多事情都要从头摸索。离开三马之后，邓总各方面都有了很好的发展。

紧固件板块的刘总，也曾在三马挑起重担。后来，刘总回归公务员队伍，在新的岗位上继续做事、继续出彩。

服装板块的李总。服装是三马的根，也是三马历史最长的一块业务。李总多年扎根服装板块，和三马一路同行。后来，公司请她持股，她从职业经理人成了事业合伙人。这也是三马对人才的一种态度：干得好，就一起分享事业。

除了这三位，这些年从三马走出去的人还有很多。他们后来走的路各不相同，但都走得很好。

对一家企业来说，人员的离开，常常被看作一种损失。但我们更愿意换一个角度来看：他们在三马的这些年，为三马出了力、立了功；三马也给了他们施展的舞台、成长的机会。来的时候，带着一份信任；走的时候，带着一身本事。这不是谁欠了谁，而是相互成就。

一个人从三马走出去，后来发展得好，是三马的骄傲，而不是遗憾。

四、干部队伍的取向

一家企业重视人才，不能只停留在口头上，要落在怎么选人、怎么用人、怎么待人上。回顾三十五年，三马在干部队伍建设上逐步形成了几条取向。

信任放权。用一个人，就要信一个人。总经理到了一个板块，经营上的事情要让他拿主意、担责任。不放权，人就长不大；不信任，事就做不成。

以实绩论英雄。三马不看资历深浅，不看出身来历，看的是做成了什么事、带出了什么队伍、留下了什么基础。能把事情做好的人，就应当站到更重要的位置上。

能上能走，体面来去。岗位有上有下，人员有来有往，这是企业发展的常态。三马希望，每一个人来的时候受到尊重，走的时候也同样体面。好聚好散，情分还在，路就还宽。

传帮带。老带新，前任带后任，骨干带新人。一个人的本事有限，一支队伍的本事才长久。三马今天的许多做法、许多客户关系，正是这样一代一代传下来的。

五、几条基本经验

三十五年走过来，有成绩，也有教训。总结起来，有几条经验是三马最珍视、也必须长期坚持的。

始终把人放在第一位。

厂房、设备、订单都很重要，但它们都要靠人来建、来管、来争取。三马的起点是五十个人，三马的未来也在于人。

始终坚持团结。

三位老板的团结，是三马的根基；干部之间、板块之间、新老员工之间的团结，是三马走得稳的保证。团结不是没有不同意见，而是有了分歧也能坐下来谈，谈完了一起往前走。

始终与人才相互成就。

企业给人舞台，人给企业成绩。留下来的，一起把事业做大；走出去的，带着在三马练就的本事去更广阔的地方。无论身在何处，都是三马的朋友。

始终保持开放。

从丰义村走到海外，从服装走到印染、紧固件和科技金融，三马一直在学新东西、进新行业、结识新朋友。对人才开放，对变化开放，对世界开放，三马才有今天，也才会有明天。

结语：下一个三十五年

回头看，三十五年并不算长；往前看，三马的路还很远。

下一个三十五年，三马依然会把最大的心思放在人身上。我们欢迎每一位愿意和三马一起做事的新人：这里有舞台，有信任，也有一起成长的伙伴。

我们也想借这篇文章，向每一位曾经在三马工作过、如今已经走上新岗位的人，道一声感谢，送一份祝福。你们在三马留下的，三马都记得；你们走得越好，三马越高兴。

那位海外老客户说：“Mr. Ma is my old friend.”

我们希望，再过很多年，会有更多的人——无论是客户、同事，还是从三马走出去的伙伴——都能这样说起三马：那是我的老朋友。

人在，事就在。

SANMA GROUPS
2026年10月